Har du de rigtige produkter i din butik?

Sammensæt de rigtige produkter.

Brand ikon

En af de udfordringer, som iværksættere gang på gang peger på, er, at de ikke sælger noget eller i hvert fald ikke nok.

Har du det på samme måde?

Måske er en af grundene, at du ikke har sammensat de rigtige produkter i din butik. Det er ikke nok at have styr på din målgruppe, skal du gerne kunne sælge til dem.

Længere ned i indlægget finder du et ark, der giver dig overblik over alle dine produkter – hurtigere end du kan nå at sælge dit næste produkt.

Sammensæt de rigtige produkter

Hvorfor sælger jeg ikke mere end jeg gør?

Du kan komme i den situation, at du har et fremragende produkt og alligevel opleve, at du ikke sælger noget eller i hvert fald ikke nok af produktet.

En af årsagerne hertil kan være, at du ikke har sammensat en bred nok vifte af produkter i din virksomhed til at skabe den fornødne opmærksomhed og dermed omsætning.

Overvej derfor helt fra starten, hvad du vil sælge i din virksomhed – det betyder ikke, at du med det samme skal have hele produktporteføljen klar til salg, men det er godt at have planen klar fra starten.

 

Flere forskellige tilbud breder din rækkevidde ud

Det er naturligt at du fra starten gerne vil levere dit kerneprodukt til dine kunder, men ret hurtigt skal du overveje, om du ikke skal udvikle og markedsføre en større produktportefølje, end den, du starter med, sådan at du kan få flere forskellige tilbud på hylderne. På den måde kan du tiltrække både nye kunder og give eksisterende kunder mulighed for genkøb.

 

Gratis/billigt produkt

Næst efter dit kerneprodukt er det vigtigste produkt et gratis eller meget billigt produkt, der skal bruges til, at dine kunder kan lære dig at kende, sådan at de får tillid til dig, inden de bruger flere penge hos dig.

 

De vil gerne vide, at du kan levere varen, og det gør du ved at give noget væk gratis eller meget billigt.

Produktet skal vise, hvad du kan, så du skal ikke være bange for at give for meget væk i dit gratis produkt. Dine kunder vil nemlig tænke, at du virkelig har noget at byde på, når du leverer det her gratis. Husk dog, at dine kunder skal aflevere deres mail-adresse mod at få dit gratis produkt. På den måde har du mulighed for at sende dem nyhedsbreve og gøre opmærksom på dine øvrige produkter, som de kan købe.

 

Lille produkt

Det næste du skal tænke over, er, hvad du kan sælge til dine kunder, som ikke koster ret meget. Produktet kan være en lille udgave at dit kerneprodukt, som viser, hvad du kan, når din kunde kommer til dig for at købe dit kerneprodukt.

Produktet kan være en kort samtale, en lyd- eller videofilm, en e-bog, et download. Sælger du fysiske produkter, så overvej, om du kan finde et produkt, der ikke koster alverden, men som viser dit kerneprodukt.

 

Kerneproduktet

Det giver næsten sig selv, det er de produkter, som du hele tiden har vidst, at du skulle sælge i din virksomhed. Det er grundstammen, som måske kan leveres på forskellige måder, men det er det, som du sælger i din butik.

 

Det store produkt

Der skal også være noget dem, der bare ikke kan få nok af dig og dine produkter – det er det dyreste produkt i din virksomhed. det er sandsynligvis ikke dem, du kommer til at sælge flest af, men produktet skal være til stede i din butik.

Det kan være forskellige pakker, som du sætter sammen. F.eks. kan det være et forløb, der strækker sig over noget tid til en fast pris. Det kan også være, at du kombinerer flere af dine produkter til en special-pris, eller at man får 10 timer/stk. for 8 timer/stk. pris.

OVERVEJ, om du kun har produkter i den dyre ende? Eller kun i den billige? Inden af delene er særligt heldigt. Har du stort set alle dine produkter i den billige ende, giver det dig ikke en særlig stor omsætning i forhold til den tid, du bruger på dette produkt. Hvis du omvendt udelukkende har produkter i den smalle og dyre ende, vil det betyde, at du ikke fanger så mange kunder, da det kræver grundig overvejelse, inden kunden vil købe dit produkt.

Næste skridt:

DOWNLOAD SKEMAET til at notere alle de produkter, du kunne tænke dig at levere i din butik. Du behøver ikke at kunne levere dem alle sammen lige nu, men det er en måde at få et overblik over, hvilke produkter du ønsker at have på hylderne og til hvilken pris.

Når du har noteret alle produkterne, så MARKER, hvad man lige nu kan købe hos dig. Er der et mønster? Har du kun billige produkter eller kun dyre? Eller er dine produkter jævnt fordelt?

BESLUT DIG nu for, hvilket produkt du skal udvikle som det næste. Hvis du mangler produkter i en af kolonnerne, er det her, du skal starte, ellers har du frit valg, alt efter hvad du har mest lyst til at udvikle og sælge lige nu.

Sammensæt de rigtige produkter

Få det nødvendige overblik – hurtigere end du kan nå at sælge dit næste produkt

Download arbejdsarket, så du har hele overblikket på én A4 side.

Ved at udfylde formularen får du et gratis arbejdsark samt modtager nyhedsbreve med enkle værktøjer, inspiration og gode tilbud fra iværksætter.NU. Vi hader selv SPAM, så vi lover at passe godt på din email adresse.

Efterlad en kommentar





Dorthe Do og Birgitte Feldborg

DORTHE DO BEJER har 25 års erfaring i den grafiske branche og 16 års erfaring som solo-selvstændig. Hun hjælper iværksættere og soloselvstændige med at skabe digitale holdepladser til de produkter og ydelser, de sælger.

BIRGITTE FELDBORG hjælper små virksomheder og soloselvstændige med at udvikle deres forretninger til det næste niveau. Med mere end 15 års undervisningserfaring kender hun også udfordringerne ved at tilegne sig ny viden, og hvad der skal til, for at det lykkes. Hun har hjulpet mere end 300 forskellige virksomheder og kender deres udfordringer, og hvad der virker og ikke virker, når vi taler om målgrupper, produktsammensætninger og markedsføring.

dd-bf-signature-1500