Hvad skal du lave i 2018?

AFKLAR VIRKSOMHEDENS MÅLSÆTNING FOR 2018 I 5 STEPS

Brand ikon

På den her tid af året er mange selvstændige godt i gang med at overveje, hvad det er, de skal fokusere på OG ikke mindst tjene deres penge på det næste års tid.

Har du det også sådan? Og har du svært ved at få dine tanker struktureret til noget, som du rent faktisk kan bruge som en køreplan for 2018?

Ja så læs endelig videre, for her guider vi dig igennem en proces, sådan at du står tilbage med en KLAR plan – en køreplan – for, hvad det er, der er allermest vigtigt for dig og din virksomhed i 2018. Husk at downloade skemaet, som hjælper dig til at planlægge et succesfuldt 2018.

maalsaetning-2018

Sådan laver du en plan for 2018

Find et sted, hvor du kan sidde i fred de næste par timer. Sluk for telefon, Facebook, Instagram og alt muligt andet, der kan distrahere dig.

Hent en kop kaffe, the, en god julechokolade, en frisk smoothie eller hvad du nu synes, er hyggeligt. Find papir og blyant frem eller åbn en blank side på din computer, og gå så i gang med de 5 trin til et helt fantastik nyt år for din business:

  • STEP 1: Tilbageblik på 2017

  • STEP 2: Dine drømme for 2018

  • STEP 3: Hvor skal omsætningen komme fra?

  • STEP 4: Hvad er dine mål for 2018?

  • STEP 5: Prioriter opgaverne

STEP 1

Start med at kigge tilbage på 2017

  • Hvad var din allerstørste succes?
  • Hvad fungerede rigtigt godt for dig? Både økonomisk og personligt?
  • Hvilke kunder var du allermest glad for at arbejde sammen med?
  • Hvilke opgaver var allersjovest/interessant/udfordrende at arbejde med?
  • Hvad var den allerstørste udfordring? Økonomisk? Personligt?
  • Hvad skal du helt sikkert ikke gøre igen?
  • Er der nogle kunder eller opgaver, som du ikke skal have med ind i det nye år?

STEP 2

Nu er det tid til at drømme – og du må gerne drømme stort

Du skal ikke tænke på, hvordan det hele skal kunne lade sige gøre – det gemmer vi til senere, lad bare dine drømme få frit løb:

  • Hvad vil være det allerstørste, der kan ske i din business i det kommende år?
  • Hvilket omsætningsmål vil du gerne nå (OG husk nu – du skal ikke tænke på, hvordan det skal kunne lykkes, du skal bare fokusere på, hvad det er, du gerne vil opnå.

Hvis du nu skal vælge tre omsætningsmål for det kommende år, hvilke tre skal det så være? Tænk:

  1. Det første omsætningsmål skal være det mål, som du VIRKELIG gerne vil nå, og som du kun når, hvis ALT det, du sætter i gang, lykkes. Hvor du hele året virkelig skal præstere det yderste, du kan, for at du kommer HELT i mål.
  2. Det andet omsætningsmål skal være tilpas udfordrende til, at du skal gøre dig umage, og hvor det lykkes for dig, hvis du lykkes med de fleste ting.
  3. Det tredje omsætningsmål skal være det mål, som du pinedød skal nå, for at du overhovedet har lyst til at være selvstændig mere.

Overvej også, hvorfor du overhovedet vil nå lige præcist det omsætningsmål.

Her skal du være meget præcis, for det er det, du skal have i baghovedet i løbet af hele året, når du synes, at det er lidt op ad bakke. Det kan f.eks. være, at du gerne vil tjene nok til, at du har råd til at holde dit drømmebryllup til august, eller at du udover din normale løn kan tjene til den ferie, som du og din familie har drømt om meget længe, eller at I trænger til et nyt tag på huset. Måske har du bare brug for at tjene flere penge hver måned, end du har gjort indtil nu. Lige meget, hvilken grund du har, så skal du bare vide, hvorfor dit omsætningsmål er vigtigt for dig.

Samtidig skal du også overveje, hvor din grænse går:

  • Hvad vil du under ingen omstændigheder gøre for at nå dit omsætningsmål?
  • Det kan være, at du ikke vil påtage dig en bestemt type opgaver eller arbejde sammen med nogle kunder, du tidligere har haft dårlige erfaringer med. Det kan også være, at du under ingen omstændigheder vil arbejde om aftenen eller i weekenden.
  • Skriv også dette ned, sådan at du kan have det i frisk erindring, når hverdagen igen kalder.
genvej-download-arbejdsark
2018-virksomhed-maalsaetning

Download arbejdsarket – sådan kommer du nemmere igennem planlægningen af 2018

Ved at udfylde formularen får du adgang til at downloade arbejdsarket -sådan kommer du nemmere igennem planlægningen af 2018 - samt modtager nyhedsbreve med enkle værktøjer, inspiration og gode tilbud fra iværksætter.NU. Vi indsamler og opbevarer dine data og de valg du foretager med henblik på at kunne sende dig målrettede informationer, værktøjer og markedsføring. Oplysningerne slettes , når vi ikke længere ønsker at sende nyhedsbreve ud. Oplysningerne videresælges ikke, men opbevares hos vores nyhedsbrevstjeneste. Læs i øvrigt vores privatlivspolitik. Du har til enhver tid ret til at få slettet eller korrigeret dine oplysninger. Dette kan du let gøre ved at benytte linket i bunden af hver mail. Du har desuden ret til at klage til Datatilsynet. 


STEP 3

Så er det tid til at overveje, hvor omsætningen skal komme fra

Hvilke produkter eller ydelser har du lige nu på hylden, som du kan tilbyde dine kunder i det kommende år?

Du skal helst have 3 forskellige måder at tjene penge på i din business, så hvis du ikke allerede har det, kan det være et af dine mål for det kommende år.

Det kan f.eks. være forskellige former for behandlinger, pakkeløsninger, undervisning, foredrag, 1:1 samtaler og gruppesamtaler.

Driver du en business, hvor du sælger fysiske produkter, kan det selvfølgelig være forskellige produkter, forskellige former for pakker, hvor du sælger flere af dine produkter i den samme pakke og tilbud, når man køber flere af samme slags.

Det betyder ikke, at du nu skal ud at sælge det hele på samme tid. Hold fokus på et produkt eller ydelse af gangen, når du planlægger dit salg og din markedsføring – også selv om det så vil tage dig hele året at få dit ene produkt eller ydelse solgt. Nøgleordet her er FOKUS.

Beslut dig også for, hvor meget du vil omsætte for af hver af dine produkter.

Når du lægger omsætningen for hvert enkelt produkt eller ydelse sammen, skal det give den samlede omsætning, som du har besluttet dig for er dit udfordrende men dog realistiske mål. Det var det tal, du besluttede dig for i step 2 under punkt nr. 2.

Når du har omsætningsmålet for hvert af dine produkter/ydelser, så skal du finde ud af, hvad du skal sælge af hvert enkelt produkt. Det gør du sådan her:

Samlet omsætning for produktet

Prisen for produktet

= Antal produkter/ydelser du skal sælge

Det gør du for hver af dine forskellige produkter.

Så er det nu, du skal læne dig godt tilbage i stolen og spørge dig selv: ”Er det realistisk, at jeg kan sælge så mange stk. af denne her ydelse/produkt?”

Hvis dit svar er ”JA” – fedt – så er du klar til næste skridt.

Hvis dit svar er ”NEJ” – så skal du tænke om igen.

  • Er din pris for billig?
  • Kan du pakke dit produkt på en anden måde?
  • Eller skal du finde et andet produkt, fordi du ikke kan tjene nok på det produkt, du oprindelig havde forestillet dig at sælge?

STEP 4

Dine andre mål for 2018

Du har nu defineret dit omsætningsmål for året, der kommer, og du har også fundet ud af, hvilke produkter eller ydelser, der skal sælges, og hvor mange af hver, du skal sælge for at nå dit mål.

 

Nu er det tid til at overveje, om du har andre mål for din business end bare omsætningsmålet.

Det kan være, at du skal have en ny hjemmeside, at du skal videreuddanne dig, at du skal have din butik indrettet på ny eller noget helt fjerde. Skriv dem ned.

Find nu en blank side i din notesbog, på din computer eller i downloadet, og skriv så alle de ting ned, der skal gøres. Bare skriv løs uden at tænke over rækkefølgen. Du skal skrive alt det ned, der skal gøres for at nå dit omsætningsmål, men også det, der skal gøres, for at du når alle dine andre mål. Skriv så detaljeret og konkret, som du overhovedet kan, sådan at du helt præcist ved, hvad det er, du skal gøre.

 

Din liste kan f.eks. se sådan her ud:

  • Lave en markedsføringsplan for første halvår
  • Lave ny freebie til hjemmesiden
  • Kontakte maleren for pris på maling af butikken
  • Lave en brainstorm på, hvordan jeg sælger XX af produkt YY i maj måned
    Osv …

Giv dig god tid og vend gerne tilbage til listen over de næste par dage, sådan at du er sikker på, at du har fået det hele med.

STEP 5

Prioriter opgaverne

Når du er færdig med din liste, skal du til at prioritere, i hvilken rækkefølge du skal lave de forskellige opgaver:

  • Hvilke opgaver skal løses i 1. kvartal?
  • Hvilke opgaver skal løses i 2. kvartal?
  • Hvilke opgaver skal løses i 3. kvartal
  • Hvilke opgaver skal løses i 4. kvartal?

På den måde får du et overblik over hele året, men du skal endnu ikke planlægge hele året i detaljer, for det vil blive en kæmpe opgave, og højst sandsynlig vil du blive nødt til at ændre dine planer for resten af året allerede i løbet af 1. kvartal, fordi der sker et eller andet, der gør, at dine prioriteter ændrer sig.

Kig nu på de opgaver, der skal løses i 1. kvartal – husk også, at der kan være opgaver, som du er nødt til at løse i 1. kvartal, for at du f.eks. kan lancere en kampagne i 2. kvartal. Dem skal du selvfølgelig også have med på listen over 1. kvartals opgaver.

Sæt 1 ud for den opgave, der haster allermest (eller er allermest vigtig), derefter vælger du den opgave, du skal have gang i, så snart du er færdig med opgave nr. 1, eller når opgave 1 er så langt, at du ikke kan gøre mere ved den på nuværende tidspunkt, og giver den nr. 2. Sådan fortsætter du, indtil du er hele vejen igennem din liste for 1. kvartal.

Så kigger du igen på din liste og vurderer, hvor lang tid, det vil tage dig at udføre opgave nr. 1. Hvis du tror, at det vil tage dig 3 timer, så skriver du 3 timer ud for punktet. Tager det flere dage, ja, så skriver du antallet af dage, som du forventer, at det vil tage dig, at løse opgaven ud for punktet.

Det næste du så skal gøre, er at tage fat i din kalender for 2018.

Skriv så ind i kalenderen, hvornår du vil løse dine forskellige opgaver. Og husk, at den aftale, du nu har lavet med dig selv, og sat tid af i din kalender til at løse, er lige så vigtig, som enhver anden aftale, der finder vej til din kalender. Ja i virkeligheden er den meget mere vigtig, fordi det er de her opgaver, der skal sørge for, at du kommer helt i mål med dine planer for 2018, så de har topprioritet.

Husk dog også, at der også skal være tid til at løse dagligdags opgaver, at levere dine produkter/ ydelser til dine kunder etc., så det kan ikke hjælpe noget, at du sætter alle dine opgaver ind uden at have luft i kalenderen til at udføre de opgaver, som dine kunder betaler dig for at løse.

Det sidste, du skal sætte i din kalender, inden du lægger den væk igen, er en aftale med dig selv om, hvornår du laver den detaljerede planlægning for de øvrige 3 kvartaler. Vores forslag er, at du gør det ca. 2 uger, inden det næste kvartal starter. Sæt god tid af, sådan at du også har tid til at evaluere det kvartal, der lige er gået – på den måde sikrer du dig, at du kan ændre på noget, hvis det foregående kvartal ikke gik helt, som du ønskede dig.

TILLYKKE, nu har du en klar og prioriteret plan for, hvad det er, du skal fokusere på i din business i 2018

OG du har en klar og detaljeret plan for det 1. kvartal. På den måde er du sikker på, at du når dine økonomiske og personlige mål for din virksomhed i det kommende år.

Er du i tvivl om, hvordan du bliver ved med at prioritere dine planer og opgaver, ja så kan vi varmt anbefale dig, at du læser blogindlægget om ugens vigtigste møde.

2018-virksomhed-maalsaetning

Download arbejdsarket – sådan kommer du nemmere igennem planlægningen af 2018

Ved at udfylde formularen får du adgang til at downloade arbejdsarket -sådan kommer du nemmere igennem planlægningen af 2018 - samt modtager nyhedsbreve med enkle værktøjer, inspiration og gode tilbud fra iværksætter.NU. Vi indsamler og opbevarer dine data og de valg du foretager med henblik på at kunne sende dig målrettede informationer, værktøjer og markedsføring. Oplysningerne slettes , når vi ikke længere ønsker at sende nyhedsbreve ud. Oplysningerne videresælges ikke, men opbevares hos vores nyhedsbrevstjeneste. Læs i øvrigt vores privatlivspolitik. Du har til enhver tid ret til at få slettet eller korrigeret dine oplysninger. Dette kan du let gøre ved at benytte linket i bunden af hver mail. Du har desuden ret til at klage til Datatilsynet. 


Efterlad en kommentar





Dorthe Do og Birgitte Feldborg

DORTHE DO BEJER er grafisk designer og hjemmesidebygger. Hun elsker at arbejde sammen med den passionerede "direktør" – altså dig der er soloselvstændig eller iværksætter – om at løfte dit grafiske udtryk “fra hjemmegjort til efterspurgt ™”.
Hun er kendt for nærmest at være tankelæser, når hun omsætter det man har i hovedet til grafiske udtryk. Privat er hun mor til 4, hyggehækler og elsker en god, afslappende dag i haven.

BIRGITTE FELDBORG hjælper små virksomheder og soloselvstændige med at udvikle deres forretninger til det næste niveau. Med mere end 15 års undervisningserfaring kender hun også udfordringerne ved at tilegne sig ny viden, og hvad der skal til, for at det lykkes. Hun har hjulpet mere end 300 forskellige virksomheder og kender deres udfordringer, og hvad der virker og ikke virker, når vi taler om målgrupper, produktsammensætninger og markedsføring.

dd-bf-signature-1500
bog-ivaerksætterundervisning

Download light udgave af Iværksætteri i praksis

Ved at udfylde formularen får du adgang til et smugkig i iværksætterbogen samt modtager nyhedsbreve med enkle værktøjer, inspiration og gode tilbud fra iværksætter.NU. Vi indsamler og opbevarer dine data og de valg du foretager med henblik på at kunne sende dig målrettede informationer, værktøjer og markedsføring. Oplysningerne slettes , når vi ikke længere ønsker at sende nyhedsbreve ud. Oplysningerne videresælges ikke, men opbevares hos vores nyhedsbrevstjeneste. Læs i øvrigt vores privatlivspolitik. Du har til enhver tid ret til at få slettet eller korrigeret dine oplysninger. Dette kan du let gøre ved at benytte linket i bunden af hver mail. Du har desuden ret til at klage til Datatilsynet. 

Bedste-ivaerksaetter-blogs-DigiAwards2017