Test din mavefornemmelse: Har du de rigtige iværksætter ideer?

9 overvejelser til dine iværksætter ideer:

1. Motivation for dine ideer

For de fleste iværksættere er det vigtigt, at man er motiveret og har passion for det, man skal lave – ellers bliver det simpelthen for surt, når sene nattetimer tages i brug, eller tingene driller.

• Hvornår føler du dig mest motiveret?
• Hvilke opgavetyper gør dig mest motiveret, hvad giver dig dit drive?
• Kan du se dig selv arbejde sammen med eller sælge til dem, der skal købe dit produkt – eller kommer du til at hade det?
• Føler du dig tiltrukket af kundegruppen?
• Hvad dræber dig, så du mister motivationen?

Test det op mod dine iværksætter ideer. Kan du holde motivationen – også i nedgangstider og når du bliver presset?

2. Tilfører dine iværksætter ideer værdi til kunden?

Et andet beslutningskriterie er, om du kan tilføre værdi til kunderne.

• Hvem er du, dit produkt eller ydelse særlig god til at hjælpe?
• Hvad har de brug for, som du kan byde ind med?
• På hvilken måde er du god til at hjælpe lige præcis denne kundetype?
• Hvad vil kunden opnå, kunne, turde osv. efter du har hjulpet dem, eller de har købt dit produkt?
• Kan du hjælpe dem med at overleve eller overkomme deres problemer og frustrationer?

At tilføre værdi til dine kunder er alfa og omega for at du beholder din berettigelse, også efter nyhedsværdien har lagt sig. Hvis ikke du kan se, hvordan du, din ydelse eller produkt tilfører noget af værdi til din kunde, så kommer dine ideer ikke til at leve – kunder køber KUN noget, som giver dem noget.

3. Personlig interesse gør dig stærkere

Når du har personlig interesse i det, du laver, er det sjovere og nemmere at tilegne sig viden inden for området.

• Er ideen noget, du har interesse for, altså på det helt (nærmest usunde) nørdede niveau?
• Hvad gør dig særligt passioneret omkring ideen?
• Vil du hurtigt kunne tilegne dig viden inden for området?
• Vil du kunne skabe indhold – f.eks. blogindlæg, opslag til sociale medier, videoer, podcast, freebies osv. – inden for området?

Ligsom du ser her i dette blogindlæg, hvor vi deler ud af det, vi har viden om og interesse for – så skal du kunne komme op med viden, dine kunder efterspørger. du skal kunne bidrage med noget relevant, for at de gider lytte til dig.

Hvis ikke vi var 100 % dedikerede til iværksætteri, og hvordan man driver en lille virksomhed, hvis ikke vi ville dele ud af vores viden, hvis ikke vi blev ved med at finde det interessant – så kunne vi ikke holde kadencen og blive ved med at skabe godt indhold, der tiltrækker dig og andre, der overvejer at blive iværksættere. Du ville miste interessen og finde os irrelevante.

4. Dit nye iværksætter liv

Hvordan ville din hverdag se ud? Prøv at male billedet op for dit indre øje – inden for hver af dine iværksætter ideer.

• Ville ideen kræve ansatte, samarbejdspartnere osv. Hvordan ville du have det med den rolle, du så skal indtage? Og hvordan vil du have det med typen af mennesker, du skal arbejde sammen med?
• Kan du se virksomheden også eksistere om 3 år – succes kommer nemlig sjældent fra dag ét, men ved et langt sejt træk?
• Hvordan kommer din dagligdag til at se ud? Vil du kunne lide den måde, du skal arbejde på? Er der f.eks. mange rejser, skal du sidde stille hele dagen, eller skal du være udendørs? Hvordan passer det sammen med dit familieliv?
• Hvordan vil du have det med dine konkurrenter? Kan du se dig selv “som en i denne branche”, og hvordan har du det med konkurrence, både den hårde og den erfaringsudvekslende?
• Skal du skaffe kapital? Bryder du dig om det? Og er du villig til at have investorer?
• Skal du give mere af dig selv, end du egentlig bryder dig om?
• Hvor meget i virksomheden kommer til at afhænge af dig, og bryder du dig om den måde, virksomheden bliver afhængig af dig, som person?

Spørg også gerne dit bagland, din familie, hvor langt de er villige til at gå med dig, og hvad I er villige til at risikere. Den opbakning du får fra dit bagland kommer du til at trække på, før end du aner. Derfor er det vigtigt både at sætte grænser og lave et råderum for økonomi og tidsforbrug.

5. Ekspertise og erfaring

Det kan virke som helt banalt, at man skal have ekspertise inden for det, man vil tilbyde, men det er langt fra sikkert det er nødvendigt. Hvis du har gode sælgerevner, kan du købe dig til ydelser, der understøtter det, du kan, for at det samlet set giver et produkt. Måske har du gode ledelsesevner, så er der ikke noget i vejen for, at du bygger en virksomhed med medarbejdere, der har ekspertisen.

• Har du en særlig ekspertise?
• Har du erfaring, du kan bringe ind i virksomheden?
• Kan du se dig selv (eller virksomheden) som eksperten inden for dette område?
• Hvorfor er du den bedste til at løse opgaven?

Overvej i denne situation, om et partnerskab eller investering i en eksisterende virksomhed er noget for dig. Det er ikke altid, at du behøver starte fra bunden af. Masser af jer iværksættere derude har kompetencer inden for ét område, mens det halter på andre. Et samarbejde – som det vi har her i Iværksætter.NU – giver os en større styrke og en bredere palette af viden og kompetencer.

6. Kundegrundlaget skal være der

Det er nogen gange nemmere at bygge en forretning der, hvor der i forvejen er kunder. Det er ikke altid den, der kommer først, der vinder. Det koster mange penge at opdyrke et marked, og kan være mere givtigt at lægge sig i slipstrømmen af andre. Er markedet derimod så mættet af spillere, der gør det godt, så skal du tilbage til punktet om værdi - for så kræver det både en stor (økonomisk) markedsføringsindsats og at du kan tilføre værdi til kunden på en anderledes og bedre måde end dine konkurrenter kan.

• Er der andre, der har en forretning på ideen, så ved du der er et marked?
• Er der inden for området muligheder på uopdyrkede markeder?
• Hvad frustrer dig ved måden, området fungerer på nu? Kan du gøre det anderledes, bedre osv.?

Mange iværksættere bryder ud af deres nuværende job, fordi de kan se at tingene kan gøres anderledes, smartere, mere omsorgsfuldt, mindre stressende osv. Er du jobsøgende, så har du mulighed for at komme på vores 1:1 forløb, der hjælper dig med at skrue en forretning sammen omkring dine kompentencer.

7. Vækster området eller har det et særligt fokus lige nu

Politiske beslutninger eller ændringer i demografien kan give nye forretningsmuligheder og lukke andre ned. Når vi f.eks. får mindre og mindre tid, så køber vi måltidskasser og smarte convenience løsninger – det giver et større kage, du kan snuppe en bid af.

• Er området i vækst?
• Er der ændringer i markedet, der åbner op for nye muligheder?
• Mangler dine kompetencer i dit geografiske område?

Dit område behøver ikke vær et vækstområde, men der gør det nemmere for dig som ny spiller at komme ind og erobre markedsandele.

8. Netværk – hurtig adgang til kunder

Hvis du har forbindelser inden for området, kan det kickstarte virksomheden og give et økonomisk afsæt.

• Har du kunder med dig, du kan starte din forretning på?
• Har du et netværk i branchen, som du kan trække på?
• Er du i netværk allerede (eller kan du komme det), hvor du møder dine kunder eller netværket kan formidle dig videre til potentielle kunder?

Tænk ikke kun netværk som professionelle netværk. Det kan lige så godt være i dit personlige netværk, fodboldklubben eller ved familiemiddagen du få den rigtige kontakt, der skaber en åbning for dig.

9. Konkurrencefordele

Nogen gange har vi nogle fordele, vores konkurrenter ikke har.

• Hvilke, ganske unfair, fordele har du, som dine konkurrenter ikke har?
• Har du patenter, designbeskyttelse eller andet, som dine konkurrenter ikke kan komme i nærheden af?
• Har du adgang til indflydelsesrige eller kendte personer, der kan hjælpe dig salgsmæssigt, lovgivningsmæssigt, markedsføringsmæssigt osv.
• Har du adgang til ressourcer eller tjenester, som andre (eller få) ikke har? Eller har du billigere adgang til disse?
• Har du særlige certificeringer?

Husk at dine konkurrencefordele ikke kun behøver at gå på selve produktet. Din viden og ekspertise er i lige så høj grad vigtig. Er du f.eks. særlig godt med digitalt, så kan du ift. dine konkurrenter kommer meget længere med en digital markedsføring, som dine konkurrenter må betale sig til.